《浮躁、功利的竞争年代：抱团取暖你造吗？》

                             瑜苑

朋友们大家下午好，我是瑜苑。今天我与大家相约直播课堂，首先感谢教育人老师的邀请。感谢她为我们搭建的这个交流的平台。今天我跟大家分享的话题是：“浮躁、功利的竞争年代：抱团取暖你造吗？这个话题。

就目前来讲，我想说的一件事实就是，这个世界增长最快的不是物质，而是信息。它比我们所有的生物产能，人类的生产力都要快。世界上的信息量大到什么成度？需要用16乘以276次方去描述，人类每秒钟创造的网线长度超过了声速，这些就叫信息爆炸，信息膨胀的速度和原子弹爆炸的速度是一样的。而这是一个持久性的爆炸，远远不是瞬间，我们生活在这信息瞬息万变的时代，市场竞争又如此的激烈，面对这个不争的社会现实，抱团取暖就显得更为重要了。在单纯的过度相信我们个人的力量是很难在竞争中取胜的。一个好汉三个帮嘛！那么，在而今如此激烈的市场竞争中，如何赢的精彩，如何实现共赢是我们每个人必须认真思考的问题。

有这么一个千里马变成费马的小故事，听懂了，你的思想就进步了二十年。说是有一匹年轻的千里马，在等待伯乐来发现它。

商人来了，说：你愿意跟我走吗？马摇摇头说：我是千里马怎么可能为一个商人驮运货物呢？

士兵来了，说：你愿意跟我走吗？马摇摇头说：我是千里马怎么可能为一个普通士兵效力呢？

猎人来了，说：你愿意跟我走吗？马摇摇头说：我是一匹千里马，怎么可能去当猎人的苦力呢？

日复一日，年复一年，这匹马一直没有找到理想的机会。

一天钦差大臣奉命来民间寻找千里马。千里马找到钦差大臣，说:我是千里马啊！

钦差大臣问：那你熟悉我们国家的路线吗？马摇摇头。

钦差大臣又问：那你上过战场、有作战经验吗?马摇了摇头。

钦差大臣说：那我要你有什么用呢？

马说：我能日行千里，夜行八百。钦差大臣让他跑一段路看看。马用力的向前跑去，但只跑了几步，它就气喘吁吁、汗流浃背了。

你老了，不行！钦差大臣说完，转身离去。

这个故事说明什么呢？它告诉我们，不要因为觉得自己有某些方面的过人之处，就自我膨胀，在任何时代人浮于事，是要不得的，于是说，你有学历不代表有能力，有文凭不代表有文化。曾经有过的辉煌都以成为历史和回忆。所以昨天怎么样不重要，关键是今天做了什么，明天怎么样！这就要求我们要能够准确的定位自己，摆正心态，正视现实，不人浮于事，不急功近利，脚踏实地的做好你力所能及的每一件事情。不要觉得自己有文凭，有学历，就什么地方都比别人强。实际你今天做的每一件看似平凡的小事，都是在为你的未来积累能量，你今天遇到的和经历过的每次不开心、甚至在求职的过程当中遭受拒绝，都是在为你的未来打基础！不要怀才不遇，虚度时光，等到老了跑不动了再来后悔。这就要求我们大家要懂得准确的定位自己，从而实现自身的价值。其实我们每一个人在事业上打拼的过程，就是自身价值实现的过程。接下来我再跟大家讲一讲，如何理解求职和谋职。如何在谋到了职业以后，在竞争激烈的职场上巧妙取胜。我拟了这么个小题目

灵机一动，靠“雕虫小技”取胜

想通过这个话题，让大家在创业的过程中了解一下如何在竞争激烈的职场当中取胜，并且脱颖而出。希望大家听了我的这个分享后能从中领悟一些内在本质的东西。

常言道，职场如战场嘛!我们在职场的拼杀中也是需要一些小技巧的。

莎士比亚说：“我们干事情全赖计谋，并不用魔法……”

在职业的竞技场中，有一项最重大的决定，它决定着你的前途、你的成就。它可能造就你也可能毁灭你。这项决定是你决定选择一个怎样的职业？这项决定要靠谋、谋的能力如何，谋的质量如何，决定着你人生的质量。

人们常说“求职”，其实“求职”不如“谋职”。如果抱着“求职”观，不免陷入一种窘境——到处求爷爷、告奶奶，低声下气地求一个又一个的用人单位。其结果是四处碰壁，很难“求”到一个称心如意的好职位。用人单位不会欢迎一个祈求工作的“乞丐”的，它需要的是人才，是能为它带来利润、带来财富的人。求职用“求”的姿态，必然非常被动；谋职，就是树立“谋”的意识，采用“先谋后行”的方式，这样才能变被动为主动。从“求职”到“谋职”就是要把自己从一个向雇主祈求工作的人。转化为雇主特别想要的人。

几千年前的谋略大师姜太公，在他70岁之前，一直未能将自己推销出去。后来姜太公想出了一个计谋——拿着“直钓”去渭水河边钓鱼，制造出“姜太公钓鱼，愿者上钩”的传奇。用直钩钓鱼，前所未闻，这能不奇吗？姜太公由此成为传奇人物，声名远播。姜太公与文王相见后，以钓鱼喻国事，终于把自己成功地推销出去了。姜太公仅以“直钩钓鱼”这一雕虫小技而谋得了理想的职业。

无独有偶，有个人原是打工仔，但晋升得很快，他告诉别人的秘诀就是“穿件红衬衫，然后拼命工作”他说：“我以前打工时，要求自己比别人勤快，比别人好。我跟大家一样穿工人裤，但我的上衣是一件与众不同的条纹红衬衫。这样，老板才会注意到我。我拼命地工作，最后真的受到老板的注意和赏识。

升迁后，我存一笔钱，自己开公司当老板。我就是这样创出今天的局面的。“努力工作，又穿着与众不同的衣服，就能赢得老板的注意和赏识。这么一个小计谋，就可以帮你改变职务飞黄腾达。瞧，谋的威力多大！

过去，人们总是强调“是金子总会发光”，强调一个人只要拥有出众的才华就绝不会埋没在沙礫之中。可是，现代的社会是一个竞争的社会，对人才的要求越来越高，“酒香不怕巷子深”的时代早以成为过去，现在已经到了“是金子，就要学会适时发光”的时代，有才华就要适时展现出来的时代。不经风浪难知人，也就是说在某些时候要适时的学会表现自己，在某些关键的时刻要懂得展示自己的才华、魄力和过人之处，这样才有利于你在竞争十分激烈的职场中脱颖而出。

由此可见，我们无论干什么都需要计谋，都需要谋划。计策是想出来的，尤其是在竞争激烈的今日，与其说是职位的竞争不如说是智慧的比拚。

“雕虫小技”是谋职的小技巧，也就是“小花招”，如果“小花招”耍好了，就会吸引来关注的目光，这就为你所要谋的事做好了铺垫。只有精于谋划，在竞争激烈的今日方能取胜。这个话题我暂时就不在深入的讲了，希望大家自己在职场实际的工作当中慢慢去领悟。

下面我再讲一讲人际关系，对于我们每一个人来说，人际关系很重要，人际关系搞得好不好，事关你一生的成败，也就是说在人生的竞技场上，人际关系的好坏，直接关系到你的输和赢，如何建立共赢体制，抱团取暖，赢在当下呢？这是需要我们来认真思考的问题。

说到这里，我想在竞争激烈的当今，我们真该学习学习动物世界了，饿虎都害怕群狼嘛，狼的团队合作精神很值得我们人来推崇和效仿。因为它们很懂得抱团，这更体现了狼与狼之间的关系搞的好，其实没有那一个掉队的孤狼会逃脱被饿虎吞掉的下场。纵观我们目前所处的时代，单打独斗好像很不和时宜了。我们要学会抱团打天下，实现共赢，打造一个你赢我赢大家赢的共赢体制和局面，这就要求我们在工作和生活当中少一些自私自利，少耍些个人的小聪明，在利益面前多一些公心，在为人处事上多一些诚信。我感觉在人际交往当中诚信最为重要，它是搞好人际关系的基础，我们每个人只有做到不失信于人，不自私自利，那么人际关系就没有搞不好的，我们一旦有了好的人际关系做基础，才能够在竞争十分激烈的当今利于不败之地，才能够实现共赢。共赢的理念就是要出于公心，好事与人共分享，难事与人共担当。别好事便宜的事自己占着没够，祸事难事自己拍屁股就走。说到这里让我想到一个很经典的小故事。

说是有一天，上帝对教士说，“来，我带你去看看地狱”。他们进入了一个房间，许多人正在围着一只煮食的大锅坐着，他们眼睛直呆呆的望着大锅，又饿又失望。每个人手里都有一只汤匙，因为汤匙的柄太长，所以食物没办法送到自己口里。

“来，现在我带你去看看天堂。”上帝又带教士进入另一个房间。这个房间跟上一个房间的情景一模一样。也有一大群人围着一只煮食的锅坐着，他们的汤匙柄跟刚才那群人的一样长。所不同的是，这里的人又吃又喝，有说有笑。

教士看完这个房间，奇怪地问上帝：“为什么同样的情景，这个房间的人快乐，而那个房间的人都愁眉不展呢？”

上帝微笑着说：“难道你没有看到，这个房间的人都学会了喂对方吗？

通过这个小故事我们不难得出这样的结论。人活在世要学会分享给予。我们在地狱里看到的那群吝啬鬼，他们宁愿饿死也不愿去喂对方，正像诗人白朗宁说的“把爱拿走，地球就变成一座坟墓了。”而在天堂里看到的是“施恩与人共分享,献花者手里留余香”。正像大作家托尔斯泰所说:“神奇的爱会使法则失去平衡，两个人分担一个痛苦，只有一个痛苦，两个人共享一个幸福，却又两个幸福”。养成互爱互助的行为，无论是对人对己都有很多益处。

为什么那些事业有成者，会越来越成功呢？从上面的故事里我们不难得出这样的结论：因为他们是在互相给予，互相帮助，每当你用羡慕的眼光，看着那些事业有成者而敬而远之的时候，应该想想自己为什么不成功的原因。其实，你不要想人家有多大本事，路是自己走出来的，就看你如何去走了。为什么有人越走越宽，而有的人反而走进了死胡同呢？这里面有个人际关系问题。你不防好好想一想，认真思考一下抱团取暖，实现共赢的重要性。

最后我在讲一下，在职场竞争当中除了能够打造好人际关系，懂得抱团取暖，实现共赢之外，在事业的竞技场中还要具备怎样的特质才可以利于不败之地。那这个特质是什么呢？就是创新思维，无论干什么，首先你的思维要灵活，要在身处逆境时想出摆脱困境的方式方法，要具备超前意识。有许多时候，一个新的点子，就很有可能让你转被动为主动，扭转危机的局面，赢在当下。

其实我们身边就有许多新点子的小事例，说是有一个下岗女工，她发明了一种家庭主妇用的擦碗巾。起初，她将这种产品推向市场，所有批发商都不买她的账。有一天，这个下岗女工突然想出了一个点子——自己扮演“消费者”炒一下市场。于是，她整天打着电话给各个批发商索取自己发明的产品，口头约订单。一个月过去，产生了效果。有些批发商，迫不及待地订购这个下岗女工发明的擦碗巾。她的产品就这样被推向市场，成了抢手货！这个小事例就很能说明点子在我们日常生活和工作当中的作用。你的思维新了，在职业的竞争中才能够拥有，有别于其它人的特殊之处。接下来我给大家讲一个创新思维的小点子做为我这一堂课的结尾。

说的是：两会过后，鱼塘经济学理论又有新发展！

前天一个鱼塘新开张，钓费100块。钓了一整天没钓到鱼，老板说凡是没钓到的就送一只鸡，我许多朋友都去了，回来的时候每人拎着一只鸡，大家都很高兴！觉得老板很够意思！！！……后来钓鱼场看门大爷说老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘就没鱼。这个方法叫做“去库存”！

今天另一个鱼塘又开张了，受昨天开张鱼塘的启发，这鱼塘钓鱼免费，但钓上的鱼要15元钱一斤买走就可以了。许多人高兴的去了，奇怪，不管会不会钓鱼的都能一天钓几十条鱼。大家都很高兴！觉得自己是钓鱼大师！！！……后来钓鱼场看门大爷说老板的鱼是批发市场3块钱一斤买来的。派了他儿子潜在水下一条一条的挂在他们的鱼钩上这个方法叫“供给侧改革”！

今天第三个鱼塘又开张了，受前两个开张鱼塘的启发，这个鱼塘实行撒网捕鱼模式，让顾客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟去鱼塘中心捕鱼。顾客扮成渔夫模样，体现农耕文化。鱼塘专门负责派人拍照美图，给顾客发微信朋友圈，提升顾客逼格。最后网到的鱼只要10元一斤买走就可以了。许多人高兴的去了，不到十分钟几网下去好几十斤鱼，鱼塘老板日销量从以前的500斤上升到10000斤，而且时间周期大大缩短，顾客游乐有了体验，批发市场去了库存，这个方法叫做“去杠杆改革，从鱼塘去钓竿改革衍生而来”。

今天第四个鱼塘又开张了，受前三个开张鱼塘的启发，这鱼塘钓鱼免费，钓上的鱼也可免费拿走，许多人高兴的去了，奇怪，居然很多人钓到了美人鱼，然后钓鱼的和美人鱼共进午餐享用拉菲红酒及神户牛排，观赏歌舞……看鱼塘的老大爷说，其实美人鱼都是东莞请来的miss！这个方法叫做“客户需求深层次挖掘”

最近鱼塘开的比较多，成了最热门的项目。老板对经常钓鱼的顾客讲，投资鱼塘太赚钱了，半年回本，一年翻倍。为了回馈老顾客，现推出会员激励计划，一次性投入一万八，可享受终生会员待遇同时享受1%的股份，每年分红利五千，如果需要钱还能转让股权。顾客正愁没处投资呢，这么好的项目，不到 一上午，一百个人交了钱……后来钓鱼场看门大爷说，老板去年跟银行贷款20万，一直逾期，今年还上了，欠了半年的工资也发了。这个方法叫“资产证券化”。

我们通过这个小点子的事例，可以看出创新思维的重要性。不过我强调一点，我们的点子要切合工作实际，既要有实用性，又要有可操作性，这样才能够让我们在瞬息万变的信息时代无论是在事业上还是在某些竞争中有长足的发展。

好，我今天的分享就到这里，希望我的一番说词于大家有所助益。因为在这个竞争非常残酷的信息化网络时代，可以说对于我们每一个人来讲，都是一个前所未有的挑战，希望大家在这个互联网加的时代能够抱团取暖，打造共赢体制，实现共赢。在职业的竞争中能够有所创新，不断取胜。并且能够脱颖而出，在看似超饱和了的市场经济严峻的形势下立于不败之地，我的这节直播微课，听后能对大家有所帮助，那当是我最大的心愿了，谢谢朋友们收听，下次再会。

整理于2016年7月16日