激将法的妙用 

                                                                   作者/瑜苑

      激将法是冲撞激情之火的燧石，运用激将法激励士气，是将帅带兵打仗的一种艺术，也是管理者激励部下及员工干劲的方法和对策。它要求在用权中要针对将领及下属的某一性格特点和所处的客观情况，而灵活实施。

    诸葛亮在选人用将方面，非常善于运用激将法，来激励将士杀敌作战的勇气。例如，在刘备夺取汉中的作战中，诸葛亮就曾连续两次使用权用激将法，调动老黄忠用智破敌的积极性，使这位年近七十的老将军，在这次作战中立下了汗马功劳。

    诸葛亮第一次激黄忠，是在曹军将领张颌帅重兵攻打葭萌关时。守关将领抵挡不住，连忙向成都有告急。演义中写道：

    玄德闻知，请军师商议。孔明聚众将于堂上，问曰：“今葭萌关紧急，必须阆中取巽德方可退张颌也。”法正曰：“今巽德国后屯瓦口，镇守阆中，亦是紧要之地，不可取回。帐中诸将内选取一人支破张颌。”孔明笑曰张颌乃魏之名将，非等闲可及。除巽德，无人可当。“忽一人厉声而出曰：“军师何轻视众人耶！吾虽不才，愿斩张颌首级，献二麾下。”众视之，乃老黄中也。孔明曰：“汉升虽勇，争奈老年，恐非张颌结手。”忠听了，白发倒竖而言曰：“某虽老，两臂尚开三石之弓，浑身还有千斤之力，岂不足敌张颌匹夫耶？”孔明曰：“将军年将七十，如何不老？”忠趋步下堂，取架上大刀，轮动如飞；壁上硬弓，连拽折两张。孔明曰：“将军要去，谁为副将？忠曰 ：“老将严颜，可同我去。但有疏虞，先纳下这白头。”玄德大喜，即时令严颜、黄忠与张颌交战。

    果然，老黄忠经诸葛亮这一激，精神抖擞，斗志昂扬，与老严颜二人默契配合，把进攻葭萌的曹军杀得大败，并一举夺取了曹操在汉中屯积粮草的战略要地——天荡山。

    诸葛亮第二次激黄忠，是在老黄忠夺取天荡山后，奉玄德之命要去攻打定军山时。这时诸葛亮却说，定军山守将“夏候渊非张凳之比也”，他“深通韬略，善晓兵机”，只有荆州的关云长“方可敌之”。黄忠听后奋然提出，这次攻打定军山“不用副将，只将本部三个人立斩夏候渊首级”。孔明又再三不容，但黄忠硬是要去，诸葛亮只好派法正作这监军随同前去，结果，老黄忠在法正的协助下，计斩夏候渊，又乘胜夺取了定军山。

    俗话说：“请将不如激将”。诸葛亮巧用激将法，两次激将，都收到了预期的效果，这其中需要高度的技巧。因为诸葛亮深知老黄忠就怕别人说他老的这一性格特点，所以能抓住“火候”。达到一触即发的效果。激将法有许多种，如果运用得巧妙均会收到理想的效果。在企业管理中下面几种激将法不妨一试。

   （1）巧妙的激将法

    运用激将法要看对象，年轻人的弱点是好胜，“激”就选在这一点上，你越说他怕，他就越勇敢。老年人的弱点是自尊心强，此点一“激”就灵，你越说他不中用他越不服老，越逞强。所以当别人指责他倚老卖老不负责任，胆怯后退时，他的能量就激发出来了。

   （2）对比激将法

     对比激将法是借用与第三者（一般来说是强者）对比的反差来激发人的自尊心、好胜心、进取心。用对比法激人，选择对比的对象很重要。一般来说，最好选择被激对象比较熟悉的人，过去情况与他差不多，各方面条件与其差不多的人。且对比的反差越大，效果越好。

  （3）煽情激将法                                                                                                      

     煽情激将法需要用具体的确有感染力的描述，用富有煽动性的语言激起人们心中的激情、热情。所用的可以是严酷的现实，也可以是美好的远景，不一而足。

   （4）绝路激将法

    军事家都懂得这个道理，人到了没有退路的时候，往往特别勇敢。历史上有破釜沉舟、背水一战而获全胜的战例不胜枚举。如果企业管理者在企业濒临绝境的时候，激励员工背水一战，也可大获全胜。

    俗话说“置于死地而后生”，所以企业领导人若想让一个濒死的企业“活”起来，就要想办法让员工们知道 自身企业处于“绝地”的处境。

   （5）身先士卒激将法

    这种方法军事家、政治家可以用，企来领导人也同样可以用。

    战场上主帅是不宜亲自出战的。主帅出战则意味着部将无能或失职，这个行动本身就是“激将法”。

    激将法这一妙策，如果掌握好其分寸尺度，灵活运用，可以在你需要员工拿出他们最大的干劲，拼死效力时，派上绝妙的用场

     智多星支招： 

       常言道：“请将不如激将”。一个成功的领导者，要激发下属完成任务的热情和信心，勇气和决心，同样需要高度的技巧。这就要求领导者在“激将”时，要善于抓“弱点”懂“性格”，掌握“火候”巧妙的煽情，以鼓舞势气，增强斗志。这一对策运用得妙，会收到事半功倍的效果。