权变用人

                                  作者瑜苑

用人如同下围棋，时刻都有应琢磨和实施各种对策，如果需要，随时都可以改变原有的策略而实行适应情况的新策略。领导用人应当因时因地因情进行权变。

权变，即权宜机变，指的是是衡量是非利弊，以因事制宜。权的本质是权衡轻重。《公羊传·恒公十一年》：“权者何？权者反于经然后有善者也。”可见；权的实质是反对永久不变，主张在动态中求宜的。用人当中，在不违背根本利益的前提下，坚持从实际出发，因时因事，随机应变，妥善地处理和解决问题方是上策。

在权变观看来，任何用人活动都是多因素的动态过程，尤其是现代用人，对不同的时间、不同的地点、不同的事态和不同的使用对象，都有要求用不同的用人方式和方法来处理。世界上找不出普遍适用于任何时间、地点、事态和对象的用人方法，一切称之为有效的用人方法都有是针对具体情况而言的。用人者并不在于有一套固定的法则，却贵在有一种指导他正确分析主客观形势，有效控制局势的思想和方法。

在权变者的眼里，用人是一门艺术，如同美国管理专家卡斯特指出的：“管理者是诊断医生，他讲求实际，重视成效，他同时又是艺术家”。作为管理现代社会化大生产的每一个用人者，都应该努力成为精通权变的艺术家，

总的说来，有效而成功的用人，必须是从实际出发；随机制宜，善于变通用人。在用人中善于变通的用人者，都具有在不确定的环境中解决问题和应付各种挑战的能力。是对用人方法和艺术运用得最巧妙的领导者，管理者和组织者。他们具有敏锐的洞察力。能够对客观事物有所真知和深知，能从细微的征兆中察觉到变化，能从各种渠道捕捉变化的信息。

当用人者察觉使用权用对象和环境的变化后，能够立即迅速而正确地分析变化的原因，弄清变化的程度和规模，并决定实施行动。这时善于用人的权变者会把自己的行为调适到合乎客观变化的程度上，他们一般表现出处变不惊，遇乱不慌，临危不惧，沉着镇定。然后；主动积极地采取对策，及时对变化果断巧妙有效地进行处理。有时竟是出其不意。

聪明的权变用人者，清楚地知道，自己就像一个旅行者，如果不能顺利地涉过泥泞的沼泽，终有一天会被“沼泽”所吞噬。用人之道貌岸然除了随环境而变外，还要考虑使用对象这一重要因素。不同的使用对象其素质、能力以及相关的情况均有不同，要想用人得心应手。左右逢源、有效地组织、调度。指挥使用对象。用人者必须了解对象，熟悉对象，善于根据对象采取不同的方法和手段。

精通权变用人者，他的用人方式是一种复合的可变形态。他会对某个对象采取坚决，毫不含糊和明确运用权力的领导方式，而对另一对象，则采取松散，自由和共同磋商的领导方式。集中体现了对不同使用者施以不同的领导方法。比如：

对直接下属人员——指挥。多采取指挥的方式，可以直接具体的按排他们为完成某项任务而采取行动

对间接下属人员——指导。在非直接下属面前只适宜以指导的方式，对他们的行动只能级予一些参考性的指点和引导。

对左右人员——支派。像协助工作的秘书之类人员，可以随时随地不拘形式地支派他们去办一些事。

对身边参谋人员——商量。要求参谋人员出主意，想办法时只能是以磋商的方式，共同探讨。

除此之外，他们还把工作行为、关系行为和使用对象的成熟度结合起来考虑，主张根据使用对象不同的年龄、不同的成就感、不同的责任心与能力等条件，采取不同的行为方式。随着使用对象年龄的增长、技术的提高，由不成熟逐渐向成熟发展，用人行为也随之按照这样的顺序逐渐变化推进：高工作低关系——高工作高关系或高关系低工作——低工作低关系。这就是说，当使用对象成熟度较低时用人者可以采取高工作低关系的领导方式，直截了当地给使用对象规定任务，要他们干什么，怎么干。当使用对象的成熟度处于中等水平时，用人者适宜采取高关系高工作或者高关系低工作的领导方式，通过说服教育或参与管理来调动使用对象的工作积极性。当使用对象的成熟度达到较高水平时用人者只能采取低工作低关系的领导方式，通过充分授权，民主协商的办法，组织使用对象完成任务，实现目标。

总之，权变的目的不是为了进行实力的角逐，而是以谋取胜，因此，权变讲究方略，讲究技巧。“汉书·艺文志”指出：“权谋者，以正守国，以资用兵，先计而后战，兼形势，包阴阳，用技者也”。由此可见，权变用人是以适宜为前题的，是十分有利发展的对策。

智多星支招：

没有绝对的好方法，适宜的方法就是最好的方法，权变行为把适宜作为行动的基本原则，权变用人坚持从实际出发，寻求用人者与被用者，用人环境的一致性。这种一致性集中体现于适宜，要求用人者的行为必须正好符合被用者的情况和用人环境的情势。权变的适宜性使用人者一定要从事物的共性中去求个性，在矛盾的普遍性中去求特殊性，并通过个性和特殊性把握共性和普遍性。权变并不是居心叵测，也不是诡秘难料，它正大光明，有规律可循，它是科学的用人方式和方法，是促进企业发展的良策。